14 de setembro de 2012
Todos os dias o vendedor sai de casa com um NÃO garantido. O segredo para o sucesso em vendas é ir de não em não até conseguir um SIM! Não confunda, “não quero seu produto/serviço”, […]
26 de junho de 2012
Uma das principais falhas que boa parte dos vendedores cometem no decorrer de suas carreiras é achar que já estão prontos. Explico; antigamente era muito comum as pessoas se formarem na universidade, colocarem o […]
19 de junho de 2012
Tenho recebido com certa frequência, pedidos para que eu escreva mais sobre vendas, sobre como vender mais e melhorar o resultado das equipes de vendas das empresas espalhadas pelo Brasil. Vamos lá então, a […]
17 de outubro de 2011
Todos os vendedores, sem exceção, tem o desejo de vender cada vez mais seus produtos e serviços, e para isso, muitos já tomaram consciência de que precisam aprender novas técnicas se quiserem fazer a diferença […]
13 de setembro de 2011
Não importa o que você tenha aprendido sobre vendas até o momento, o fato, é que cada vez mais, vendas se tornou uma área onde vendemos não apenas produtos e serviços, mas também vendemos aquilo […]
21 de junho de 2011
Frequentemente pesquisas são realizadas com o intuito de descobrir o que leva o cliente comprar determinada marca em detrimento de outra. O poder de influência de uma marca mais conhecida é sem dúvida um fator […]
2 de junho de 2011
Como você está vendendo? Qual é a impressão que você causa no cliente potencial ao entrar em contato com ele? Provavelmente você já sabe que tem somente uma chance de causar uma extraordinária primeira […]