12 de abril de 2011
Não é de hoje que as empresas vêm investindo em treinamento de vendas. Há um consenso de que ninguém agüenta mais ter na equipe aquele velho “fechador de pedidos”, que com muita lábia, conseguia até […]
15 de março de 2011
Você anda meio paranóico porque não descobre o motivo de não conseguir vender mais? Já tentou de tudo, mas sua equipe de vendas continua entregando resultados pífios? A melhor forma de descobrir é se perguntar; […]
16 de novembro de 2010
Um dos maiores desafios pelos quais passam boa parte dos vendedores, é em relação a capacidade de criar empatia com seus clientes. Muitas vezes a comunicação simplesmente não acontece. Por vários motivos, desde os mais […]
10 de novembro de 2010
Freqüentemente sou perguntado sobre o que eu considero mais importante para que a pessoa se torne um vendedor de sucesso. Por isso, essa semana, o artigo é para você profissional de vendas, iniciante ou não, […]
5 de novembro de 2010
Se você vive reclamando que seus clientes não param de te ligar para pedir coisas, que eles vivem “enchendo o saco” porque você não deu feedback na velocidade em que eles queriam e, só te […]
13 de setembro de 2010
O primeiro significado do verbo prometer no dicionário Aurélio trata o termo como; uma obrigação verbal ou por escrito para fazer alguma coisa ou ainda dar esperança e garantir probabilidade de algo. Trazendo isso para […]
2 de setembro de 2010
Bem vindo ao lado escuro da força! acabaram de chegar os meus novos adidas Star Wars Darth Vader. Sou fã da série e achei máximo o nível de personalização que adidas botou nesse produto, simplesmente […]