17 de novembro de 2010
Você já viu os vendedores nas feiras públicas, certo? Todos gritando a plenos pulmões, para as ofertas do dia ou para os produtos da estação. Toda essa agitação tem apenas um objetivo; conseguir chamar a […]
16 de novembro de 2010
Por mais paradoxal que pareça, um dos requisitos fundamentais para alcançar o sucesso é justamente aprender a lidar com a falta de sucesso. Demorei certo tempo para compreender que as frustrações são quase imprescindíveis para […]
16 de novembro de 2010
Um dos maiores desafios pelos quais passam boa parte dos vendedores, é em relação a capacidade de criar empatia com seus clientes. Muitas vezes a comunicação simplesmente não acontece. Por vários motivos, desde os mais […]
10 de novembro de 2010
Você já se sentiu desanimado e inseguro antes de fazer uma venda? Imagino que sim, pois não importa se você é um vendedor iniciante ou experiente, todo bom vendedor já se sentiu assim em algum […]
10 de novembro de 2010
Um dos grandes desafios que temos que enfrentar em nosso dia a dia, é a maneira como reagimos às coisas. A correria e o estresse gerado pela constante pressão por resultados fazem com que boa […]
10 de novembro de 2010
Freqüentemente sou perguntado sobre o que eu considero mais importante para que a pessoa se torne um vendedor de sucesso. Por isso, essa semana, o artigo é para você profissional de vendas, iniciante ou não, […]
9 de novembro de 2010
Para realizar seus sonhos você precisa ter coragem para se arriscar. Muitos deixam de tentar algo em suas vidas pelo simples fato de não acreditar que vão conseguir. Não é raro ouvir pessoas dizendo “Eu […]