17 de novembro de 2010
É bem provável que você já tenha ouvido alguém dizer que, em se tratando de metas, a melhor coisa a se fazer é pensar grande. “Mire na lua, dizem, porque se você não acertá-la, vai […]
17 de novembro de 2010
Você já viu os vendedores nas feiras públicas, certo? Todos gritando a plenos pulmões, para as ofertas do dia ou para os produtos da estação. Toda essa agitação tem apenas um objetivo; conseguir chamar a […]
16 de novembro de 2010
Por mais paradoxal que pareça, um dos requisitos fundamentais para alcançar o sucesso é justamente aprender a lidar com a falta de sucesso. Demorei certo tempo para compreender que as frustrações são quase imprescindíveis para […]
16 de novembro de 2010
Um dos maiores desafios pelos quais passam boa parte dos vendedores, é em relação a capacidade de criar empatia com seus clientes. Muitas vezes a comunicação simplesmente não acontece. Por vários motivos, desde os mais […]
10 de novembro de 2010
Você já se sentiu desanimado e inseguro antes de fazer uma venda? Imagino que sim, pois não importa se você é um vendedor iniciante ou experiente, todo bom vendedor já se sentiu assim em algum […]
10 de novembro de 2010
Um dos grandes desafios que temos que enfrentar em nosso dia a dia, é a maneira como reagimos às coisas. A correria e o estresse gerado pela constante pressão por resultados fazem com que boa […]
10 de novembro de 2010
Freqüentemente sou perguntado sobre o que eu considero mais importante para que a pessoa se torne um vendedor de sucesso. Por isso, essa semana, o artigo é para você profissional de vendas, iniciante ou não, […]