19 de setembro de 2012
Todo vendedor precisa aprender a PENSAR grande. Precisa se impor novos desafios, novas metas todos os dias. Tenha como meta maior ajudar cada cliente a alcançar aquilo que eles realmente querem.
18 de setembro de 2012
A melhor maneira de lidar com objeções é saber COMUNICAR eficazmente os benefícios do produto ou serviço que você oferece. Agradeça quando o cliente tem uma objeção. Isso significa que ele ainda está interessado no […]
18 de setembro de 2012
“Diz uma antiga lenda grega que a deusa Hera enviou a Esfinge (uma besta com cabeça de mulher, asas e corpo de animal) para atormentar os moradores da cidade de Tebas. A Esfinge cruzava […]
14 de setembro de 2012
Todos os dias o vendedor sai de casa com um NÃO garantido. O segredo para o sucesso em vendas é ir de não em não até conseguir um SIM! Não confunda, “não quero seu produto/serviço”, […]
12 de setembro de 2012
O gerente de pessoal de uma grande loja de departamentos em Nova Iorque disse em uma entrevista, que preferia empregar um vendedor com o segundo grau incompleto e um sorriso no rosto do que contratar […]
10 de setembro de 2012
Continuando com nosso Coaching Express, essa semana falando sobre o terceiro fator que pode ajudar você a melhorar seus resultados. Essa semana quero falar sobre ENTRAR EM AÇÃO. Isso mesmo, o que me interessou […]
10 de setembro de 2012
Eu tenho um sonho, um sonho que um dia esta nação se levantará e viverá o verdadeiro significado de sua crença – nós celebraremos estas verdades e elas serão claras para todos, que os […]