16 de novembro de 2010
Um dos maiores desafios pelos quais passam boa parte dos vendedores, é em relação a capacidade de criar empatia com seus clientes. Muitas vezes a comunicação simplesmente não acontece. Por vários motivos, desde os mais […]
10 de novembro de 2010
Você já se sentiu desanimado e inseguro antes de fazer uma venda? Imagino que sim, pois não importa se você é um vendedor iniciante ou experiente, todo bom vendedor já se sentiu assim em algum […]
10 de novembro de 2010
Um dos grandes desafios que temos que enfrentar em nosso dia a dia, é a maneira como reagimos às coisas. A correria e o estresse gerado pela constante pressão por resultados fazem com que boa […]
10 de novembro de 2010
Freqüentemente sou perguntado sobre o que eu considero mais importante para que a pessoa se torne um vendedor de sucesso. Por isso, essa semana, o artigo é para você profissional de vendas, iniciante ou não, […]
9 de novembro de 2010
Para realizar seus sonhos você precisa ter coragem para se arriscar. Muitos deixam de tentar algo em suas vidas pelo simples fato de não acreditar que vão conseguir. Não é raro ouvir pessoas dizendo “Eu […]
7 de novembro de 2010
Há uma crescente preocupação no mundo hoje, é o chamado de aquecimento global. De acordo com o relatório do painel “intergovenamental de mudança climática”, as temperaturas aumentarão entre 1.8ºC e 4ºC neste século. Se isso […]
6 de novembro de 2010
Como você deve saber, estou sempre fazendo a indicação de algum livro interessante para os leitores. Não faz muito tempo que indiquei o livro “Inovadores em ação”, dos editores da revista Fast Company, William C.Taylor […]